PÉRENNISER / RÉPUTATION ET NOTORIÉTÉ
Dossier de réponses à appels d’offre
OBJECTIF
Conception et création d’un dossier de réponse à appels d’offres, répondant aux questions pointues des clients internationaux en matière de développement durable.
MISSION
Pilotage du projet.
Étude et analyse des questions les plus fréquemment posées par les clients, en France et à l’international, sur les thèmes du développement durable.
Enquête auprès des relais locaux (pays européens) puis cartographie des processus suivi par chacun d’eux.
Sélection des thèmes qui structureront le dossier de réponses à appels d’offres publics et privés.
Recherche de preuves qualitatives et quantitatives puis collecte de toutes les données nécessaires. Vérification de la cohérence entre le discours et les actions réalisées.
Rédaction et mise en page des réponses, thème par thème.
Réalisation de la maquette, en partenariat avec un graphiste. Présentation de la maquette à une sélection de parties prenantes
Rédaction des messages de lancement.
Formation des relais équipes locales.
RÉSULTATS ET BÉNÉFICES
Un dossier de réponses à appels d’offres structuré, complet, compréhensible, dont les données sont vérifiables.
Une mise en avant des compétences de l’entreprise, de manière à la distinguer des autres candidats.
Un outil facile à utiliser pour les commerciaux, même s’ils ne maîtrisent pas parfaitement les sujets traités. Cela garantit le maintien de la qualité des réponses fournies au client.
La possibilité de monter un dossier sur mesure, qui suit l’enchaînement des questions de l’acheteur.